独立软件供应商
我们与独立软件供应商 (ISV) 合作
InCountry 方法
- 与 ISV 合作确定将 InCountry 数据驻留即服务 (DRaaS) 平台与其 SaaS 应用程序集成的最佳途径，以便客户能够以最小的痛苦满足监管要求。
- 让 ISV 面向客户的团队参与确定需要解决的客户用例，以帮助 ISV 完成更多交易和/或阻止流失。
- 通过帮助 ISV 推荐的客户确定可与 ISV 的应用程序一起使用的最合适的数据驻留模型来支持他们。
- 通过参与客户电话来支持 ISV 面向客户的团队，以解释可用于满足客户需求的各种数据驻留模型。
- 帮助 ISV 支持需要或更愿意在主权云基础设施上运营的客户。
独立软件供应商问题
ISV 开发了基于 SaaS 的应用程序，这些应用程序在一两个云提供商的基础架构上运行。客户是受监管的实体，需要满足其运营所在国家/地区的数据保护法规中规定的数据驻留要求。通常，客户运营所在的监管更为严格的司法管辖区与 ISV 基础设施所在的地区之间几乎没有重叠。如果 ISV 无法帮助现有客户履行其合规义务，则现有客户将面临流失的风险。
为什么要成为 InCountry ISV？
阻止处于风险中的客户探索满足其本地化数据存储需求的竞争解决方案。
对监管机构要求将数据存储在主权云基础设施上的行业开放访问。
立即消除关键的销售异议，这将使销售团队非常高兴。
无需在客户必须处理数据驻留法规的每个国家/地区部署完整的软件堆栈。
使在不同国家运营、面临不同数据驻留要求的客户能够通过单一集成快速利用全球基础设施。
避免必须管理额外的基础设施以及随之而来的所有维护、安全和合规性工作。
InCountry ISV 合作伙伴优势
方面
自己做
与 InCountry 合作
成本
维护与操作
连通性
灵活性
价值实现时间
机会成本
高的
i 构建数据中心、基础设施和开发应用程序集成所需的资本支出
高的
i 维护基础设施、SOC、风险监控并遵守审计和合规团
低的
i 通常单一用例
低的
i 在数据保护法规发生变化时构建新的 DC
每个国家/地区的月/年
高的
i 非核心业务
低的
i 与 InCountry DRaaS 执行应用程序集成所需资源的 OpEx
低的
i 由国内管理
高的
i 访问 InCountry 的 PoP 网络
高的
i 支持多种数据驻留模型，快速适应监管变化
总周数
i 集成完成后，全球所有 InCountry PoP 均可访问
低的